文章摘要：喬?喜歡一個人靜靜的思考 ，思考一切未知的東西!喬?吉那些雪中的意外，也讓人淡淡神傷。喬?吉拉當(dāng)時光，思想，經(jīng)歷都損毀在尋找等待的路程中，最后擁有的只有一個人寂寞的氣魄。喬?吉拉德我不懂如何在狹隘中尋求一份豁達？喬?吉拉德人為你換了衣服，你卻一直待在我的房間不肯走，沒辦法，陪你呆了一夜。

喬•吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬•吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬•吉拉德16歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘病。后來他成為一位建筑師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。35歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。35歲那年，喬•吉拉德破產(chǎn)了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，3年之后，喬•吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了"世界上最偉大推銷員"的稱號。

喬•吉拉德(JoeGirard)是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。

生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年代;父輩是四處謀生的西西里移民。

長于苦難：為了生計9歲就開始擦皮鞋、做報童;遭受父親的辱罵;遭受鄰里的歧視。

自強不息：父親辱罵他一事無成時下決心，要證明父親錯了;受到歧視時和別人拼命;母親的關(guān)愛使他始終堅信自己的價值。

不懈奮斗：堅持上學(xué)直到高中;做過40多種工作;破產(chǎn)巨額負債也沒有灰心;做銷售努力改掉自己的口吃;對待顧客堅持誠信，恪守公平原則;不墨守成規(guī)，不斷創(chuàng)新自己的方法，超越自我。

創(chuàng)造了偉大的傳奇：

連續(xù)12年被《吉斯尼世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽為"世界最偉大的銷售員"——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬•吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：

1.平均每天銷售6輛車;

2.最多一天銷售18輛車;

3.一個月最多銷售174輛車;

4.一年最多銷售1425輛車;

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

從喬•吉拉德的生平和他事業(yè)上的成就上.我學(xué)到了許多營銷學(xué)上的銷售定律.比如：250定律：不得罪一個顧客.名片滿天飛：向每一個人推銷.建立顧客檔案：更多地了解顧客.獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客.推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客.誠實：推銷的最佳策略.真正的銷售始于售后等等。

還有就是他的成功要訣1.要有條不紊記下所有客人的約會，做好準(zhǔn)備;工作時工作，要與一些對你有幫助的人一起吃飯，而不要只懂跟同事吃飯;視乎場合及對象穿著合適衣履;.嚴(yán)守"不要"戒條：不抽煙、不抽雪茄、不咬煙絲或口香糖、不噴古龍水、不說低俗笑話，還有男人在工作時不要戴耳環(huán);.用心聆聽;.展示微笑;保持樂觀;.緊記"馬上回電";千萬別撒謊：所謂"一次不忠百次不容";切忌過高收費;支持你所賣的產(chǎn)品;從每一項交易中學(xué)習(xí)。