文章摘要：戴爾在少年時期就想象力豐富，奇思妙想迭出。讀高三時，戴爾經(jīng)常聽到同學(xué)們談?wù)撓胭I電腦，但由于售價太高，許多人買不起。戴爾心想：“經(jīng)銷商的經(jīng)營成本并不高，為什么要讓他們賺那么豐厚的利潤。”一般人想到這兒，大都會停留在詛咒經(jīng)銷商上，而不再深入下去了，但戴爾繼續(xù)想到：“為什么不由制造商把電腦直接賣給用戶呢。

戴爾在少年時期就想象力豐富，奇思妙想迭出。讀高三時，戴爾經(jīng)常聽到同學(xué)們談?wù)撓胭I電腦，但由于售價太高，許多人買不起。戴爾心想：“經(jīng)銷商的經(jīng)營成本并不高，為什么要讓他們賺那么豐厚的利潤?”一般人想到這兒，大都會停留在詛咒經(jīng)銷商上，而不再深入下去了，但戴爾繼續(xù)想到：“為什么不由制造商把電腦直接賣給用戶呢?我如果把制造商的電腦比以商場上便宜的價格直接賣給用戶，肯定會受歡迎。”戴爾知道：IBM公司規(guī)定，經(jīng)銷商每月必須提取一定數(shù)額的個人電腦，而多數(shù)經(jīng)銷商都無法把這些貨全部賣掉;而如果存貨積壓太多，經(jīng)銷商會損失很大。于是他找到經(jīng)銷商，他們?yōu)榱酥苻D(zhuǎn)資金，當(dāng)然是求之不得，于是按成本價把積壓的電腦賣給了戴爾。戴爾把電腦拉回宿舍，加裝配件，改進(jìn)性能。這些經(jīng)過改裝的電腦，價格便宜，性能先進(jìn)，很受歡迎。戴爾見到市場需求巨大，于是在當(dāng)?shù)乜菑V告，以市場零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久，許多商業(yè)機(jī)構(gòu)，醫(yī)生診所和律師事務(wù)所都成了他的顧客。由于市場需求量大，戴爾每月已能賺5萬美元。在學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，戴爾陷入了兩難境地。戴爾不愿錯過這千載難逢的機(jī)遇，他決定退